Lead magnet ni zana ya masoko inayotoa bidhaa au huduma bila malipo kwa wateja watarajiwa ili kubadilishana na taarifa zao za mawasiliano. Kwa kutoa kitu chenye thamani inayotambulika, wafanyabiashara wanaweza kupata anwani za barua pepe au maelezo mengine ya kibinafsi ili kujenga orodha ya wateja watarajiwa. Mkakati huu hutumiwa sana kuzalisha wateja watarajiwa ambao wanaweza kulelewa kwa muda.
Zana hizi hufanya kazi kwa kuunda mabadilishano ya moja kwa moja ambapo mtumiaji hupokea maudhui muhimu au ufikiaji badala ya data zao. Mifano ya kawaida ni pamoja na karatasi nyeupe (white papers), majarida ya barua pepe, usajili wa majaribio, au karatasi za vidokezo maalum. Wafanyabiashara wengine pia hutumia zana shirikishi kama maswali au tafiti zinazohitaji anwani ya barua pepe ili kufichua matokeo ya mwisho, kuhakikisha taarifa zilizokusanywa zinafaa kwa sekta ya biashara husika.
Kwa mfano, muuzaji wa magari anaweza kutoa utafiti wa mtandaoni bila malipo wenye kichwa "Gari Lako Lina Thamani Gani Hasa?" ili kuvutia watu wanaovutiwa na tathmini ya gari. Mara tu mteja anapotoa maelezo yake ya mawasiliano ili kuona matokeo, biashara humwongeza kwenye mfumo wa mauzo. Kupitia mchakato huu, kampuni inaweza kutuma mawasiliano yaliyolengwa ili kumshawishi mteja huyo kufanya ununuzi wa baadaye.