Long Tail inarejelea mkakati wa biashara na dhana ya takwimu ambapo bidhaa za niche, zisizojulikana sana huzalisha faida kubwa kwa pamoja licha ya kuwa na mauzo madogo ya kibinafsi. Wakati biashara ya rejareja ya jadi inazingatia idadi ndogo ya bidhaa maarufu zenye mahitaji makubwa, mfumo wa Long Tail hutumia anuwai kubwa ya bidhaa maalum zinazopatikana nje ya soko kuu.
Jambo hili hufanya kazi kwa kutumia gharama zilizopunguzwa za masoko na usambazaji zilizowezeshwa na majukwaa ya kidijitali. Kwa sababu wauzaji wa mtandaoni hawakabiliwi na vikwazo sawa vya nafasi ya rafu kama maduka ya kawaida, wanaweza kutoa uteuzi usio na kikomo wa bidhaa. Kadiri watumiaji wanavyohama kutoka mapendeleo ya soko la jumla kuelekea bidhaa za niche au za ufundi, mahitaji ya jumla ya bidhaa hizi zisizo za kawaida yanaweza kushindana au kuzidi mauzo ya bidhaa chache maarufu sana.
Kwa mfano, duka la vitabu la mtandaoni linaweza kuuza nakala chache tu za kitabu cha kitaaluma kisichojulikana, kilichokwisha kuchapishwa kila mwaka. Hata hivyo, kwa kubeba maelfu ya vitabu hivyo vya kipekee, muuzaji huunda mkondo wa mapato wenye faida kutokana na mauzo ya jumla ya bidhaa hizi. Mfumo huu hubadilisha kwa ufanisi orodha ya bidhaa za niche zenye mauzo madogo kuwa fursa ya biashara endelevu na inayoweza kukua.